古代外交活動的教科書

幾年前，購買了上下兩冊《戰(zhàn)國策》，一直沒有認真翻過。最近突然心血來潮，從書架上取下來想認真品一品。一讀便掉不了手，一口氣把上下兩冊都讀完了。掩卷長思，感覺《戰(zhàn)國策》就是古人外交活動的教科書�！稇�(zhàn)國策》是西漢文學家劉向編纂而成，主要反映戰(zhàn)國時期策士們游說活動，特別是各國之間的外交活動，給我感受最深的有以下幾點：

一、國與國之間萬變不離其利。西方人曾總結(jié)國與國之間的關(guān)系，“沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。”我國戰(zhàn)國時期外交工作早已踐行了這個理論。戰(zhàn)國時期軍事、外交工作主要圍著“合縱聯(lián)橫”這條主線展開。所謂合縱就是幾個弱囯聯(lián)合起來對抗強大的秦國，他的代表人物是蘇秦;所謂聯(lián)橫就是強大的秦國分化瓦解各弱國的聯(lián)合，逐個支解合縱團隊，為我所用，減輕合縱給秦國帶來的壓力，他的代表人物是張儀。太史公說：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”人如此，國也如是。

二、為國謀同時也為己謀。戰(zhàn)國時期的策士們穿梭于各國之間，游走于君王身旁。游說聯(lián)縱，就把聯(lián)縱的優(yōu)勢無限制放大;游說聯(lián)橫，就把聯(lián)橫的優(yōu)勢無限制放大。比如，同一個韓王，聽了蘇秦的合縱之說，興奮地“抬起胳膊，卷起袖子，按著寶劍，仰天長嘆：“寡人即使死了，也不能去侍奉秦囯。”聽了張儀聯(lián)橫之說，態(tài)度就一百八十度大轉(zhuǎn)彎。對張儀說：“我有幸接受您的指教，我愿做秦國的一個郡縣，為秦王筑行宮，春秋兩季供奉祭品，做秦國東邊藩臣，并把宜陽獻給秦國。”策士們在為國家利益的同時，也在為自己的權(quán)力、地位和榮華富貴謀局布篇。

三、威逼利誘以達目的。策士們?yōu)檫_目的不擇手段，威逼利誘無所不用其極。秦國為了拆散楚國與齊國聯(lián)盟，派張儀出使楚國，答應給楚國六百平方里土地，條件就是楚國與齊國斷絕同盟關(guān)系。楚懷王面對天上掉下的大餡餅喜不自勝，認為這是楚國外交的巨大勝利。當楚國真的與齊國斷絕同盟關(guān)系后，秦國立馬與齊國結(jié)盟，楚國不僅沒得到秦國一寸土地，最后被逼割讓土地給秦國，不然就面臨滅國的危險。

四、挑撥離間、遠交近攻。六國合縱對抗強秦，秦國則采取聯(lián)橫策略拆散六國聯(lián)盟。六國之間并非鐵板一塊，為了自己利益各懷心事，都不想直接對抗秦國，都希望別國沖在戰(zhàn)爭第一線。秦國實現(xiàn)聯(lián)橫的有效手段便是在六國之間挑撥離間，分化瓦解，各個擊破，從中漁利。秦國采用范睢所獻“遠交近攻”之策，與較遠的國家如齊國建立相對穩(wěn)定的關(guān)系，勸說齊國不參與合縱對抗秦國，集中力量對鄰近的韓國進行打擊，使秦國領土不斷擴大。打趙國時又先后采取賄賂手段，買通趙王身邊的近臣，離間君臣關(guān)系。趙王先后中計，在長平之戰(zhàn)中，撤換老將軍廉頗，起用紙上談兵的趙括，導致40多萬趙軍被殲。與此同時，秦國在攻打趙國時，又使出恐嚇其他五國之術(shù)，對五國宣稱：“秦國還有四十萬大軍在白起手中，誰敢援助趙國，就由白起率軍滅了誰。”嚇得五國沒有敢援助趙國的，坐等趙國失敗。

五、禍水東引，轉(zhuǎn)禍于鄰。公元前262年，秦國攻占了韓國的野王邑，切斷了上黨郡與韓國的聯(lián)系。上黨郡守馮亭接到了撤離上黨郡的指令。馮亭為了減少秦國對韓國的壓力，借助趙國力量對抗秦國，便決定將上黨郡無償獻給趙國，將秦國這股禍水引向趙國。趙孝成王并沒有識破馮亭的計謀，面對韓國送上門的大餡餅，與趙勝等商量之后欣然笑納。殊不知，這下可捅了秦國這個馬蜂窩，秦國費了九牛二虎之力沒能得到上黨郡一寸土地，而你趙國不費吹灰之力，便將上黨郡納入自己的版圖，天下哪有這等好事!

六、策士們?yōu)榱俗约豪�益最大化，多邊下注，勝敗通吃。秦國由樗里疾率軍準備攻打衛(wèi)國蒲地。韓國縱橫家胡衍對樗里疾說：“您攻打衛(wèi)國蒲地，是為秦國呢?還是為了魏國呢?如果您占領了蒲地，衛(wèi)國必然轉(zhuǎn)投魏國。衛(wèi)、魏聯(lián)手攻擊秦國，秦國不僅得不到衛(wèi)國蒲地，還可能讓魏國奪回西河之地。您損害秦國利益，使魏國受益，秦王怎能不怨恨您呢?你放棄攻打蒲地，我去告訴蒲地守將，衛(wèi)君一定感謝您。”胡衍到了蒲地告訴守將，我讓樗里疾放棄了攻擊蒲地，守將對胡衍感恩戴德，連續(xù)跪拜，獻出黃金六千兩給胡衍，送給樗里疾黃金三百斤。

戰(zhàn)國時期古人的外交手段、外交藝術(shù)與智慧，是解決當時各國所遇到的問題，有經(jīng)驗、有智慧，當然也有教訓。雖然距今已有兩千多年，面對當今風云變幻、霸權(quán)橫行的國際形勢，仍然有學習與借鑒的作用。周彪